终于发现！正规香烟厂家渠道“鸟尽弓藏”

恬恬 • 2024年10月20日 02:14 • 香烟资讯

## 终于发现！正规香烟厂家渠道“鸟尽弓藏”

近些年来，随着电子烟的兴起，传统香烟市场面临着前所未有的挑战。然而，一些正规香烟厂家为了维护自身利益，却采取了“鸟尽弓藏”的手段，对原本稳定的渠道商进行无情打压，引发了行业内的广泛不满。

渠道商的困境：从“香饽饽”到“弃子”

过去，香烟渠道商是厂家眼中不可或缺的合作伙伴，他们通过铺货、促销等手段，为厂家打开市场，赚取丰厚的利润。许多渠道商凭借着多年的经营经验，积累了稳定的客户群体和庞大的销售网络，成为当地市场不可撼动的力量。

然而，近些年来，随着市场竞争加剧，一些厂家为了压缩成本，提高利润，开始逐步缩减对渠道商的扶持力度。化名，一位经营多年烟草生意的渠道商向记者讲述了自己的遭遇：“以前厂家对我们很重视，经常举办促销活动，提供各种奖励，我们也乐意为厂家卖命。但近些年来，厂家却开始减少对我们的支持，甚至还主动压缩我们的利润空间。一些销量好的品牌，厂家甚至直接在网上销售，绕过我们这些老渠道商，让我们无所适从。”

厂家行为的“合理性”与“不合理性”

对于渠道商的抱怨，厂家则辩称，市场竞争激烈，他们需要不断创新，调整销售策略，以应对新的挑战。而网上直销正是他们新策略的一部分，这并非针对渠道商，而是为了更好地满足消费者需求。

然而，一些渠道商认为，厂家在压缩渠道商利润的同时，却将更多的利益转移到了线上平台，这无疑是“卸磨杀驴”的行为。化名指出：“厂家在网上销售时，可以省去很多中间环节，降低成本，获取更高的利润，而我们这些传统渠道商却只能眼睁睁地看着利润被瓜分，最终被边缘化。”

此外，一些渠道商还指出，厂家在压缩渠道商利润空间的同时，还不断提高供货价格，这无疑是“趁火打劫”。“我们拿货的价格越来越高，但卖出的价格却不能相应提高，利润空间被压缩得越来越小，很多渠道商都难以维持正常经营。”化名感叹道。

终于发现！正规香烟厂家渠道“鸟尽弓藏”