破天荒！越南广西香烟“避实就虚”

乐儿 • 2024年09月16日 19:22 • 香烟资讯

破天荒！越南香烟“避实就虚”，抢占广西市场

破天荒！越南广西香烟“避实就虚”

近日，越南香烟在广西市场掀起波澜，以其独特的“避实就虚”策略蚕食着本土品牌的份额。这种创新性战略颠覆了传统的竞争模式，令人不禁感叹“破天荒”！

越南香烟的“避实就虚”策略

破天荒！越南广西香烟“避实就虚”

越南香烟的主要出口商“平阳化名”坦言，其策略是“避开强手，直攻弱点”。面对广西本土烟草巨头强势的市场地位，越南香烟避开了正面竞争，转而瞄准了农村和乡镇等薄弱环节。

这些地区经济相对落后，居民对香烟的需求较大，但对品牌要求不高。越南香烟抓住这一市场空隙，以低廉的价格和“物美价廉”的定位迅速打开局面。

低价优势：占领市场制高点

越南香烟的价格优势显著。据了解，其主流品牌“红河化名”每包售价约为15元，远低于广西本土品牌普遍在20元以上的售价。这种价格差距对收入水平较低的消费者具有极大的吸引力。

口味迎合：满足多样需求

除了价格优势，越南香烟还注重口味的迎合。其产品系列涵盖了清淡型、浓郁型等多种口味，满足了不同消费者的需求。这种包容性做法弥补了本土品牌在口味选择上的相对不足。

营销布局：渗透农村乡镇

越南香烟的营销布局也颇具匠心。其重点关注农村和乡镇市场，通过铺设密集的线下销售网络，将产品深入到乡村的每一个角落。这种“地毯式”的营销覆盖有效触及了目标受众。

破天荒！越南广西香烟“避实就虚”

本土品牌的应对策略

面对越南香烟的猛烈攻势，广西本土烟草企业并未坐以待毙。他们采取了以下应对策略：

* 品牌升级：提升产品品质，增强品牌影响力。

* 渠道下沉：拓展农村乡镇销售网络，加强市场覆盖面。

* 价格调整：推出价格更亲民的品牌系列，迎合低端市场需求。

* 差异化竞争：强调本土文化和历史底蕴，打造差异化营销优势。

市场格局的转变

越南香烟的“避实就虚”策略无疑推动了广西香烟市场格局的转变。本土品牌虽然在整体市场份额上仍占据主导地位，但越南香烟在农村乡镇市场的强势表现对他们的市场份额造成了不小的冲击。

越南香烟的崛起给广西香烟市场带来了深刻的启示。它证明了“避实就虚”的策略可以成为竞争中制胜的法宝。同时，它也提醒本土企业必须不断创新，提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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